开服装店时，衣服定价是一个需要综合考虑多方面因素的决策。以下是一些基本的定价策略和考虑因素：

基本定价策略 ：

进价供求定价 ：考虑进价、成本、利润和供求关系。紧俏商品可以适当加价，普通商品则需考虑市场接受度。

合理差别定价 ：设计合理的价格范围，满足不同消费能力顾客的需求。避免价格差异过大，以免影响顾客感知和销量。

心理战术定价 ：利用顾客比较心理，设置价格差引导顾客选择。高价可能代表高品质或独特设计，低价则可能吸引预算有限的顾客。

定价考虑因素 ：

商品成本 ：包括采购成本、变动成本（如采购成本、员工工资）和固定成本（如店铺租金、设备投资）。

商品类别与颜值 ：根据商品的类型（如羽绒服、毛衣等）和外观颜值进行分类定价。

市场需求 ：考虑消费者对价格的接受程度和市场竞争情况。

季节与天气 ：根据季节变化调整商品价格和库存。

毛利率与净利润 ：确定目标毛利率，以此计算零售价。考虑净利润，确保在扣除所有成本后仍有合理利润。

店铺定位与装修 ：高档装修店铺可定较高价格，低租金地区可考虑薄利多销策略。

定价技巧 ：

价格尾数 ：避免整十整百定价，采用如98元等尾数定价心理。

价格区间 ：设置合理的价格区间，如150~200元档次的衣服定价在198元以上。

促销活动 ：定期进行促销，如会员折扣，增加销量。

示例计算 ：

假设进货价为50元的衣服，希望获得至少50%的毛利率，则计算如下：

售价 = 进货价 / （1 - 毛利率） = 50 / （1 - 0.5） = 50 / 0.5 = 100元。

其他定价策略 ：

平头低尾法 ：将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有两毛钱。

错觉定价法 ：利用消费者对重量的敏感度低于价格的心理，设置相似但价格有差异的商品。

季节折扣 ：根据产品淡旺季调整价格，吸引消费者。

综合考量 ：

市场需求 ：考虑消费者对价格的接受程度，以及市场需求的上限。

企业经营成本 ：包括固定成本和可变成本，定价时要考虑这些成本因素。

品牌定位 ：如果是品牌服装，定价通常较高；如果是普通服装店，则可能采取中等价位。

总结：

在开服装店时，衣服定价需要综合考虑商品成本、市场需求、季节变化、毛利率与净利润等多个因素，并运用不同的定价策略和技巧，如进价供求定价、心理战术定价、价格尾数等，以制定出既能吸引顾客又能保证利润的价格。同时，定期进行促销活动和调整价格，以应对市场变化和顾客需求。