考研课程销售的情况具有以下特点：

市场需求大 ：考研人数持续上涨，市场空间大，这为考研课程销售提供了广阔的市场。很多大学生和家长愿意为提升学历投资，因此考研课程的需求较为旺盛。

竞争激烈 ：市面上有大量的考研机构，每家机构都在努力吸引客户，竞争非常激烈。学生往往会在不同机构之间进行比较，对费用敏感，因此销售难度较大。

销售难度高 ：考研机构的销售一般需要加班，且由于业绩一般，提成不高。需要主动了解学生需求，并把握好手中课程的重点，才能更好地进行销售。

客户信任度重要 ：学生在购买考研资料时，会更倾向于选择在读研究生或正规机构，以确保资料的质量和可靠性。通过查看评价和咨询，可以增加客户的信任度。

利润有限 ：虽然存在市场空间，但由于竞争激烈，销售难度较大，且提成不高，因此整体利润有限。

职业发展 ：销售工作具有一定的挑战性，但通过不断积累经验，可以向销售主管或地区主管等职位发展。

线上销售优势 ：线上机构节省了教室、场地和交通等费用，收费更“纯粹”。不受地区限制，客户可以方便地比较不同机构，选择性价比高的课程。提供多种课程类型，满足不同人群需求，如录播班课和一对一辅导。

长期发展压力 ：考研培训销售工作具有一定的压力，过度劳累，长期从事可能不太现实。

建议 ：

精准定位 ：确定目标客户群体，了解他们的具体需求，提供有针对性的课程和服务。

优质内容 ：确保提供的考研课程内容质量高，能够真正帮助学生提升成绩。

建立信任 ：通过在读研究生或正规机构的招牌，建立客户信任，提高转化率。

提升销售技巧 ：销售人员需要具备出色的沟通技巧、专业知识掌握程度以及销售话术的运用能力。

创新销售策略 ：不断创新以吸引和保留客户，特别是在市场竞争激烈的情况下。

总体来说，卖考研课程虽然有市场空间，但竞争激烈且提成不高，需要付出较多的努力和时间才能取得成功。