问问题描述
什么是谈判目标的优化，蹲一个懂行的，求解答求解答！
答精选答案
谈判目标的确定过程是个不断优化的过程。对于多重目标，必须综合平衡，通过对比、筛选、剔除、合并等手段减少目标数量，确定各目标的主次和连带关系，使各目标之间在内容上保持协调性一致，避免互相抵触。
评价一个目标的优劣，主要看目标本身的含义是否明确、单一，是否便于衡量以及在可行的前提下利益实现的程度如何等。表达要简单明了，最好用数字或简短的语言体现出来，如“在报价的有效期内，如无意外风险因素，拟以12%的预期利润率成交”。
需要指出的是，谈判的具体目标并非一成不变，它可根据交易过程中的各种支付价值和风险因素作适当的调整和修改。
值得注意的是，这种谈判方案的调整只反映了卖方的单方而愿望.而在谈判的磋商阶段，买方不会被卖方牵着鼻子走。为了达到谈判的目标，卖方有时应做出某此让步，因为对方提出了这种需求。如对方未提出此种要求，卖方也可在某些方面做出让步来换取其他方面的主动。但谈判者的任何让步都应建立在赢得一定利益的基础上。
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本文概览：谈判目标的确定过程是个不断优化的过程。对于多重目标，必须综合平衡，通过对比、筛选、剔除、合并等手段减少目标数量，确定各目标的主次和连带关系，使各目标之间在内容上保持协调性一致，避免互相抵触。评价一个目标的优劣，主要看目标本身的含义是否明确、单一，是否便于衡量以及在可行的前提下利益实现的程度如何等。表达要简单明了，最好用数字或简短的语言体现出来，如“在报价的有效期内，如无意外风险因素，拟以12%的预期利润率成交”。需要指出的是，谈判的具体目标并非一成不变，它可根据交易过程中的各种支付价值和风险因素作适当的调