答其他回答（2条）

• 面试实用技巧 2026-10-06 00:19:03

  那没有实质的产品，如保险、培训课程等，怎么又能卖的出去？购买产品的客户要的不是产品本身的价值，而是产品对于他而言有什么价值，所以对他的收益这一点非常重要；其次，客户要的不是便宜，而是占了便宜的感觉，再贵的产品也有人购买，再便宜的产品也未必都能卖的出去；最后，作为销售人员，你要充分相信你所销售的产品，你都觉得产品不好，客户又怎么会信任你，购买你的产品呢！

• 面试实用技巧 2026-10-06 00:19:03

  价格永远不是决定用户购买的唯一因素。价格只有在对价格很敏感的群体才会凸现其价值。

  除了价格外，商品的品牌价值，在改地市场的推广情况，产品的质量，口碑，甚至销售人员的服务态度本身都能影响购买者的购买决策。

  购买力本身是非理性决策，掌握好当下用户的消费心理也能极大的促进销售。