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答精选答案
商务上的KP，也称为key person。
本意是关键人；具体指销售过程中的关键人，即跟销售决策有关的人员，如：老板、销售经理等。KP的作用：与老板关系亲密的销售经理，对销售决策起着决定的作用，因此要做好销售特别是大单销售，首先要找到并接触到KP，然后与KP约定拜访时间，取得与KP面谈的机会。经过坚持不懈地沟通，取得PK的信任。
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本文概览：商务上的KP，也称为key person。本意是关键人；具体指销售过程中的关键人，即跟销售决策有关的人员，如：老板、销售经理等。KP的作用：与老板关系亲密的销售经理，对销售决策起着决定的作用，因此要做好销售特别是大单销售，首先要找到并接触到KP，然后与KP约定拜访时间，取得与KP面谈的机会。经过坚持不懈地沟通，取得PK的信任。