所谓启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。
启发型提问的优势
这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。
实例
如一个顾客要买帽子，营业员问：“请问买质量好的还是差一点的呢?”“当然是买质量好的!”。“好货不便宜，便宜无好货。这也是……”
参考文献
1.0 1.1 吴玉龙.推销提问的四种技巧
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