销售学校器械的方法如下：

了解市场需求：

在销售器械之前，首先需要了解市场需求。通过对目标客户群体、竞争对手以及市场趋势等方面的了解，可以帮助销售人员准确把握市场需求，从而制定合理的销售计划和策略。

建立信任：

对于医疗器械销售来说，建立信任是非常重要的一环。销售人员应该通过提供专业知识、及时解答客户疑问、以及合理的价格等方式来建立客户信任，从而使客户更愿意选择合作。

提供技术支持：

医疗器械往往需要技术支持才能得到更好的运行。因此，销售人员需要了解产品特点和技术参数，并且能够提供专业的技术支持，帮助客户解决问题，增加客户满意度，提高产品竞争力。

制定合理的价格策略：

器械价格的制定需要考虑到市场需求、成本和竞争对手等因素。一般来说，医疗器械属于高价产品，因此销售人员需要针对不同的客户群体制定不同的价格策略，以满足客户需求，同时也确保公司利润最大化。

与客户保持良好的沟通：

销售过程中，与客户的沟通是至关重要的。销售人员需要积极主动地与客户进行沟通，了解客户的需求，及时解决客户问题，及时更新产品信息，从而让客户感受到专业的服务。

熟悉自己所推销的产品：

销售人员需要全面了解所销售的器械产品，包括其特点、规格、性能以及适用领域，以便更好地向客户推销产品，并能够解答客户的问题。

寻找客户：

可以通过亲戚、朋友、同学介绍医院的熟人给你认识，或者通过拜访客户，无论客户对你是否冷眼相看，你都要很有礼貌地对待客户。

拜访客户：

见机行事、投其所好，谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。诚信待人，结交和你一起等候接见的业务员，让你的客户去给你介绍客户。

与学校相关部门建立关系：

如果是卖教学设备，可以多去当地的学校，先跟学校的信息设备科的老师搞好关系，然后在给他们推荐。

提供售后服务：

好的客户服务意识是器械销售的一项重 要技巧。为了与竞争对手区分开，销售人员应时刻关注客户的需求和反馈，提供及时的售后服务和支持。

通过以上方法，可以更有效地销售学校器械，同时也能建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。