招生办的基本话术包括以下几种：

问候话术 ：

“您好，欢迎来到XX机构，我是XX老师，很高兴为您服务。”

“您好，请问怎么称呼您？”

了解需求话术 ：

“您家孩子目前在学习上/兴趣培养这块，有没有遇到什么难题，或者期望孩子在哪些方面提升呀，您跟我讲讲，咱们一起探讨探讨。”

“您的孩子几岁了？孩子的学习情况怎么样？”

课程介绍话术 ：

“我们的课程特别强调针对性，入学先测评，精准定位知识漏洞，然后老师会一对一制定学习计划。”

“像数学，我们有独家的解题模型库，复杂问题简单化，让孩子快速提分。而且课堂互动性强，不是单纯灌输，能充分调动孩子积极性，越学越爱学。”

价格回应话术 ：

“我理解您觉得价格有点高，不过您看，我们课程包含这么多增值服务，每周有额外的辅导答疑课，还有专门的学习管理师全程跟踪孩子学习进度，定期向您反馈。平均下来，孩子每天花的钱比请个普通家教还划算，关键是效果看得见，孩子成绩提升快，以后升学也更有保障。”

“家长，这几天正好是我们的优惠窗口期，现在报名立减XX元，还赠送[教材、课程时长等福利]，机会难得。您要是认可，咱们今天就把手续办了，尽快帮孩子开启学习之旅，我带您去填下资料吧。”

应对犹豫话术 ：

“家长，感觉价格有些贵。我们的价格是根据课程的价值科学制定的哦，机构的每位老师都尽职尽责，有着很高的教学水平。而且，如果孩子进步了，一切都是值得的。”

“您说孩子不喜欢老师，这很正常。我们有很多优秀的老师，可以给您孩子先安排试听课，您觉得合适再报名。”

结束语 ：

“非常感谢您抽出时间了解我们课程!您后续要是有任何疑问，随时联系我，这是我的名片/联系方式，祝您生活愉快，孩子学业进步!”

这些话术可以帮助招生办工作人员在与家长沟通时，更好地展示机构优势，了解家长需求，并促成报名。