组合定价法是什么

组合定价法是指对于互补产品、关联产品，企业在制定价格时，为迎合消费者的某种心理，往往把有的产品价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。它是心理定价法的范畴。

一般而言，消费者对不经常购买的产品价格比较敏感，而对经常购买的产品价格敏感性差，对价值高的产品价格比较敏感，对价值低的产品价格敏感性差。企业往往利用消费者的这种心理，在相关产品、互补产品定价时，把消费者不经常购买、价值又相对较大的产品价格定低一些，而对经常购买、价值又相对较小的产品价格定高一些：高价和低价一般不宜做经常性变动，以维护价格政策在消费者心目中的一贯性。从某种程度上讲，低价可以打开销路，而高价又意味着产品的高质量，也能起到刺激需求的作用。

产品定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

需求导向定价法：需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。

竞争导向定价法：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

定价策略

市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

注意事项：

对你的定价模式要了然于心、充满信心。

根据市场需求定价，不要主观臆断产品价值。