销售费用管控是什么

销售费用管控指的是管理控制销售费用，使用合理的控制措施。降低销售费用，以较少的费用获得较多的利益。销售费用的控制主要包括销售管理费用控制和市场推广费用控制。

销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。

销售费用管控手段：

销售费用管控手段有六种：预算、政策、流程、系统、监督和奖罚。

对内：以预算管理为手段，激励和约束并重，控制销售费用。

对外：强化渠道终端合作，开源和节流并行，降低销售费用。

企业对外运营的渠道和终端方面的费用占销售环节的绝大部分，对其管理得当能够事半功倍，关键要找到突破口，有限的费用优先用于产生增量的营销行为，如新产品的推广、新市场的开发等，当经销商的增量扩大时，其毛利自然增加，要求厂家追加费用的期望就会降低。

总之企业对内以预算管理为核心，激励和约束并重，千方百计堵塞费用漏洞，减少浪费，控制销售费用，对外强化渠道终端合作，不拘一格强化销售员销售技能技巧，开源和节流并行，降低销售费用，这才是真正向营销领域要利润，也是目前中国市场营销、中国企业营销追求的终极目标。