什么是反向路演

反向路演是将投资者请到公司管理或生产现场参观或者业绩推介，相对于“走出去”的上市路演，这一“请进来”的模式称为反向路演。上市公司邀请国内各大投资机构的专业分析师，通过现场实地考察，与公司管理层直面对话，主动与投资者进行“亲密接触”。这种双向沟通能够减少因信息不对称给上市公司所带来的负面影响，营造上市公司和投资者之间的良性互动关系，实现上市公司和投资者双赢。

上市公司或即将上市的公司邀请基金经理、分析员、媒体记者及有关投资者等到公司进行实地考察，以让其获得对公司产品、业务流程、管理团队等各方面的最直观认识，加深对上市公司的了解。由于具有很高的透明度和现场感，反向路演一直是上市公司投资者关系活动中最有效的手段之一。

反向路演的目的

全面展示企业的核心优势，传达企业的发展战略，令投资者对企业的持续成长能力产生信心，并将这种信心转化为在资本市场的持续资金支持。

反向路演如果安排得当，可以与重要的机构投资者建立起良好的沟通渠道，有助于争取其对发行的支持。此外，由于重要的机构投资者通常是全球运作的大型投资基金，其内部决策程序复杂，时间较长，安排反向路演与管理层见面，有助于推动其尽早启动内部投资决策程序。

反向路演策划和安排

反向路演在生产制造行业较为常见，通常会安排投资者参观工厂或矿山等有形的生产设施和设备。在参观完成后，安排高管与路演团的交流。公司高管在会上发言，从企业发展战略、核心能力等几方面对投资者进行有效的信息引导。