什么是三角市场

由全球观点而言，美国、日本以及西欧，通常被称为三角国家，此三角构成主要的市场。虽然其他地方的机会与日俱增，在可见的未来，这些国家仍将是领导的市场。它们拥有占世界14%的人口、生产毛额占世界比率超过70%。这些国家吸纳了大量的资本与消费额，且是世界上最进步的消费社会。不仅有许多产品创新在这些国家产生，它们也是意见领袖，并塑造世界上剩余86%人们的购买与消费行为。举例而言，三角市场（the Triangle Market）的公司使用全球超过90%的电脑，在数位控制工具机的情形中，几乎全部的产品都在三角市场中销售。消费产品亦为相同的模式。三角市场中消费了92%的消费性电子商品。这些统计数字显示，忽视三角市场的企业将自身置于危险之中。

三角市场的特征

三角市场的一个有趣的特征是需求的普遍性。举例而言，不久之前资本设备的制造商制造的机器反映出强烈的文化差异。西德机器反应国家的工匠性格；美国设备通常必须使用大量的原料。但是这些区别开始逐渐消失。销售最佳的工厂机器丧失这种一度可区分商品的“艺术”成分，且不论在外表或是在技术标准上它们的要求日趋一致。今日产品工程的革命带来不断提升的全球绩效标准。在生产力改善可以快速在全球中决定生死的年代中，企业无法承担沉迷于持续三十年的部分艺术风格的后果。

形成三角市场的原因

造成三角地带消费需求与生活形态的一致性与普遍性有许多原因。

首先，三角地带居民以每人可支配所得作为代表的购买力为发展中国家居民的10倍以上。举例而言，电视机渗透率在三角地带国家超过94%，而在新兴工业化国家为25%；对于发展中国家而言却低于10%。

其次，它们的科技基础建设较为先进。这使得类似传真机、电报以及数据资料传输/处理设备产品的使用较为可行。

第三，教育水准在三角国家中高于世界其他地区。

第四，在三角国家中每1万人所拥有的医生数量（这创造药品与医疗电器的需求）超过30人。

第五，在三角国家中较好的基础建设产生出落后国家无法获得的机会。