什么是特卖场

特卖场是指专门销售过季商品、积压商品的场所。一般是由特卖组织者联合一些品牌公司，在商场、宾馆等场所对积压产品进行低价抛售，其中不乏著名品牌的产品。

特卖场的意义

通过特卖场，便于处理我们不合理的库存，同时来提升我们的销售，回笼资金。

特卖场的时间

1、大季换季时。比如3月份。

2、销售淡季时。

3、库存积压时。

特卖场的货品

1、低折扣产品的引进。

2、问题库存。

3、想借此机会加快周转的产品。

卖场的布置要求

1、按照简单，便于顾客选货得方式—基础的正挂陈列法。

2、按照主推产品陈列：例如套装陈列区、裤子陈列区等。

3、按照价格陈列：例如60元区.100元区。

4、POP标识明显。

特卖场的货品要求

1、货品要求有特卖场的亮点.例如：断码产品1折出清。

2、价位要求合理，有吸引力。

3、货品充足。

特卖场的注意事项

1、特卖场开始时

检查货品情况。

检查陈列是否到位。

检查人员是否到位。

检查外围宣传是否到位。

2、特卖活动期间

关注产品是否有缺货。

关注产品价位是否合适。

关注活动反应如何。

找出不利因素进行调整。

3、特卖活动结束后

通过此次活动是否消化了我们想要消化的产品。

此次活动是否盈利。

总结此次活动的得与失为我们下次特卖积累经验。

参考文献

刘晓刚主编.第五章 品牌策划内容 服装设计 六 服装设计实务.东华大学出版社,2008.1.