什么是出口佣金商

出口佣金商是指接受生产企业委托，代办出口业务，从中收取佣金的代理商。

出口佣金商的业务内容

出口佣金商所从事的业务，主要是代国外买主采购佣金商所在国的商品出口，有时也代国内厂商向国外销售产品。出口佣金商代国外买主办理委托业务时，是根据买主的订单或委托购货书(代购订单)进行的，一旦达成协议，买主不能变更其委托，佣金商也必须按照购货书内规定的条件进行采购，运送到指定地点，由买主付给佣金，并且一切风险和费用均由买主承担。

出口佣金商代理国内制造商开展出口业务时，通常又有两种方法：一种是寄售，即制造商将其商品交付给出扣佣金商，委托其销售，由出口佣金商在国外市场上寻找买主；另一种是佣金商先在国外市场上寻找客户，获得订单，然后由国内制造商供货。在第二种情况下，出口佣金商的职能与作用相当于制造商出口代理商。出口佣金商代理国外买主进行商品采购时，要以委托人的订单或委托合约为依据。出口佣金商虽不拥有商品所有权，采购代理活动必须遵守合约，但在委托方的授权范围内可与国外买主就价格、支付方式及其他交易条件等进行谈判。委托合约生效后，出口佣金商必须按照合约约定的条件进行采购，运交指定的目的地，由国外买主支付佣金，一切风险与费用由买主承担。但出口佣金商一般要先垫付一部分资金，有的还要备有仓储，以便于商品的交换。佣金视商品性质、交易规模大小、国际惯例以及代理服务的供求状况而定。

参考文献

王水清.分销渠道管理.西南财经大学出版社,2010.06.