什么是出口分销商

出口分销商自行购买产品，通常与出口企业保持长期的业务关系。它们享有在一个国家或地区的独家销售权，并且得到出口企业很好的付款保障。

出口分销商授权代表制造商，独家在某些国家和地区经销。出口分销商与外国分销商只有地点上的差别。外国分销商位于某个外国并得到制造商的授权在当地销售。而出口分销商却位于制造商所在的国家内，有权在一个或几个外国市场上销售。对于国内制造商而言，出口分销商与其国内的分销商几乎没有区别，只不过前者经销的对象是外国市场。由于出口分销商负责一切产品进入国外市场的运输及营销工作，使制造商毫不费力地扩展了产品的市场。

出口分销商的特点

(1)市场在国外；

(2)以自己的账户购买产品；

(3)负责产品的销售；

(4)与国内企业保持持续的合同关系。

分销商通常获得特定区域的独家代理权，并被禁止代理竞争对于公司的产品。

出口分销商的功能

(1)扶取并维持协议规定的渠道运作和销售水平；

(2)获取进口业务，并负责处理通关；

(3)为向供应商支付货款获取必要的外汇；

(4)维持必要的与政府关系；

(5)维持库存；

(6)提供仓储没施；

(7)操作或监督内陆货运和交付功能；

(8)进行改包装操作；

(9)进行信用管理；

(10)获取市场信息；

(11)提供各种售后服务。

参考文献

苏比哈会·C·贾殷.国际市场营销 （第六版）.中国人民大学出版社,2004年11月.

王耀球,朱克强.市场营销学.中国铁道出版社,1997年03月.

3.0 3.1 赵刚.现代物流系列教材 现代物流基础.苏州大学出版社,2004年05月第1版.