商务中常用的理论包括：

博弈论 ：在商务谈判中，博弈论可以帮助理解对手的行为和动机，从而制定有效的策略。

需求层次论 （马斯洛）：了解谈判对方的需求层次，有助于找到双方都能接受的解决方案。

公平理论 ：在商务谈判中，寻找一个双方都能接受的公平标准，有助于达成满意的结果。

谈判策略理论 ：包括合作式谈判和竞争式谈判策略，选择合适的策略可以更好地掌控谈判进程。

利益理论 ：每个谈判参与者都追求自身的利益，明确各自的利益点有助于找到双方都能接受的解决方案。

BATNA理论 （Best Alternative to a Negotiated Agreement）：了解自己的BATNA可以增强谈判的底气，并评估谈判结果的优劣。

沟通理论 ：有效的沟通是商务谈判成功的关键。

国际商务基本理论 ：包括国际贸易理论、对外直接投资理论、国际竞争力理论等。

蝴蝶效应与混沌理论 ：虽然这些理论更多用于物理学和社会学，但在商务中可以用来理解复杂系统中的小变化可能带来的大影响。

木桶理论 ：一个系统的效能取决于其最弱的部分，类似地，商务决策应关注改进最薄弱的环节。

马太效应 ：在商务中，强者愈强，弱者愈弱，反映了资源和机会倾向于向已经拥有优势的个体或组织流动。

谈判主体需要理论 （尼尔伦伯格）：将谈判分为不同的层次和需求，指导谈判者根据不同情况采取合适的策略。

126方块策略 ：一种商务谈判理论，关注谈判中的需要与满足这些需要的方法。

这些理论为商务实践提供了指导，帮助人们更好地理解市场动态、人类行为和谈判过程，从而做出更明智的决策