问问题描述
商务谈判让步的幅度设计，跪求万能的网友，帮帮我！
答精选答案
1、等额让步这是指双方以一种相等的额度逐步进行让步的方式。
此方法的底线是每次让步双方都能达成彼此满意的共识，但也会让对方因此形成依赖，一旦停止让步就很难说服对方。
2、不定式让步这种方法是指刚开始时让步幅度极大，接下来则坚守立场毫不退让，直至最后一轮又做出小小的退让。这种让步方式首先充分表明了己方的诚意，也进一步表明寻求继续地讨价还价是徒劳的。但一开始的大幅度让步容易给对方以较大的心理预期，当己方不再继续作出较大让步时，容易使对方心理预期落空而难以接受，从而影响谈判的进展。
3、反弹式让步这种让步相较之前两种更为巧妙和复杂。具体的让步方式是一开始做出较大让步，接下来又做出让步，之后安排小小的回升，最后又被迫做一点让步的方式。这种让步方式往往能起到操纵对方心理的作用。它既可表明卖方的诚意和让步已达到极限，又可通过一升一降使买方得到心理上的满足。
4、危险性让步这是一种一开始便把自己能做的让步和盘托出的方式，这种不均匀的让步方式容易造成后半段的谈判缺乏灵活性，容易陷入僵局。另一方面，一开始就做出大的让步容易损失不该损失的利益。
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《商务谈判让步的幅度设计》能对你有所帮助！
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本文概览：1、等额让步这是指双方以一种相等的额度逐步进行让步的方式。此方法的底线是每次让步双方都能达成彼此满意的共识，但也会让对方因此形成依赖，一旦停止让步就很难说服对方。2、不定式让步这种方法是指刚开始时让步幅度极大，接下来则坚守立场毫不退让，直至最后一轮又做出小小的退让。这种让步方式首先充分表明了己方的诚意，也进一步表明寻求继续地讨价还价是徒劳的。但一开始的大幅度让步容易给对方以较大的心理预期，当己方不再继续作出较大让步时，容易使对方心理预期落空而难以接受，从而影响谈判的进展。3、反弹式让步这种让步相较之前两种