编技术方案的几个要素：要素1：系统介绍方案中应简明扼要地介绍项目所涉及的弱电系统，要让客户明白该弱电系统 的组成部分、系统的功能和作用，这是整个方案中最重要的部分，是技术方案的 核心。

系统介绍应包括文字叙述和方案图两部分，文字叙述必须能够详细准确地阐 述清楚本系统所实现的功能，以及实现这些功能所采用的技术手段和产品、产品 的主要参数，使客户能够从宏观角度对弱电系统的总体规模和性能指标、各个子 系统的规模和性能指标、所选用的技术和如何实现等有一个总体的概念和了解。但切忌成为厂家的产品说明或样本罗列；方案图应包括系统图和简单的平面图， 至少也要有一张系统的拓扑联网示意图，以能够表述清楚工程中各系统的组成拓 扑和大致的分布为准，但不必进行详细的工艺设计。要素2：设计依据和设计原则方案中应阐述清楚本系统的设计依据和设计原则。阐述设计原则要从客户角 度出发，要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的，有的看重品质，有的看重 先进性，有的看重功能强大，有的看重性价比，阐述时一定要符合客户的需求与 期望。设计依据包括客户的设计委托文件和设计所依据的标准规范名称，这部分 应将其一一罗列出来，但必须注意标准规范的时效性和行业性，切忌使用过期和 无效的标准规范。要素3：设备清单和价格设备清单一定要做细，每一项，为什么要用，要用多少，要讲得清清楚楚， 不要企图多报配置，或者蒙混过关，诚实是赢得客户信赖的基础。工程造价应将 设备价格、施工费用、耗材等其他费用一并考虑在内，并进行合理预算，使客户 对今后的实施经费做到中心有数。要素4：项目的计划和施工细节工程实施技术方案应包括项目施工周期计划和必要的施工细节，施工计划应 根据具体项目的情况有针对性地编写的，最好也要有图表，客户会通过你的周密 的计划，来判断你是否专业，是否规范，是否有实力。编制施工周期计划一定要 留有适当余度，以便万一出现什么干扰也可以如期完成。要素5：典型客户名单和样板工程通常客户或多或少都会有一些从众心理，客户普遍认可的东西，应该不会差 到哪里去，所以典型客户的名单越多越好，必要时也可借用厂家的客户名单来凑。 如果客户是特定行业的客户，该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方，样板 工程最好是根据客户的配置来展示。如果客户是大型的系统，样板工程一定要是 大型的；如果客户是小型的系统，则样板工程大型小型都要有。要素6：公司简介和资质证书对于投标技术方案，如果没有单独的商务标书，则技术方案中还应包括公司 简介和资质证书，公司简介应扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，最好 还有客户比较认同的经营理念的描述；资质证书应将复印件附在方案后面。