皮鞋销售培训的内容主要包括以下几个方面：

鞋类销售技巧 ：

明确销售方向，了解所销售产品的特征，学会一二三的方法介绍产品。

把握销售时机，掌握销售进度，步步推进，缔结成交。

待客真诚热心，观察准确犀利，介绍流利熟悉，引导诚恳灵活。

说服自信强力，推销把握时机，收银麻利准确，欢送微笑礼貌。

皮鞋市场概述 ：

市场规模及增长趋势，了解消费者对皮鞋品质和舒适度的要求不断提高，以及时尚潮流的发展。

皮鞋产品知识 ：

皮鞋的分类，包括以穿用对象区分（男、女、童、婴儿鞋和老年鞋）。

皮鞋的材质、结构、功能和流行趋势。

销售技巧提升 ：

打造时尚品味，了解时尚品味的重要性及其在皮鞋销售中的应用。

建立个性化顾客关系，解决售后服务问题。

员工销售服务技巧，包括商品陈列、服务规范、基本技能要求等。

顾客服务与沟通 ：

与顾客有感情上的沟通，微笑服务，表达高兴愿意为顾客服务的意思。

观察顾客需求，适时提出试穿建议，从语言上消除顾客的顾虑。

销售现场管理 ：

营造舒适的购物环境，用“舞蹈”吸引顾客，保持良好心境，微笑服务。

销售策略与实战 ：

研究顾客购买心理，掌握成交技巧，提高销售业绩。

这些内容旨在帮助销售人员更好地了解产品知识，提升销售技巧，增强顾客服务意识，从而提高销售业绩和顾客满意度。