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• 曾经的宠物训导师 问答领域知识达人 2026-09-30 09:40:22

  激励是对业务价值的认可。认可两方面的工作，一是开发客户，

  二是维系客户。激励要分为两块，一是开发客户的奖励，开发的奖励最好是按单数算，而不是按额度算，比如：本月销售指标是十单客户，每单奖励两百元。这个奖励和充值额度无关。（这样业务不会刻意地去追大客户）二是维系客户的提成，维系客户不仅仅是业务员的任务，是你整个系统的任务，但业务员也会起到很重要的沟通作用，客户之后的每次充值，都按月给业务员5％左右的提成。（当然，其他做服务工作的也要给提成，视重要程度，比例不同）这样，业务员每个月都想着去开发客户，又会想着去维系客户。慢慢地业务员就会对客户质量在意，也会花精力培养客户关系，（客户如果不充值了，他就失去了之后的充值提成）慢慢地你的业务员也就会成为客户管理人员，客户稳定了，你就可以逐步降低提成比例。