直播卖考研课程的话术可以包括以下几个部分：

开场白 ：

您好，我是XX考研的XX老师，看您有关注XX网，您是在准备英语考试还是准备考研/提升英语能力？

您好，我是XX教育的某某老师，渠道老师说您现在在准备考研备考，希望我可以帮到您，咱们目标学校专业确定了吗？

了解需求 ：

请问您现在准备的怎么样了？是自己复习还是跟着老师学习？

您在院校专业选择上有什么困惑吗？

您每天的学习时间是几个小时？一般要求4-5个小时。

突出课程优势 ：

我们的课程采用一对一或小班教学的方式，针对每位考生的情况进行个性化指导。

课程中注重教学方法和教学重点，打造轻松愉快的课堂氛围，激发学生的学习兴趣。

我们有很多成功案例，许多学员在我们的帮助下取得了显著的进步。您可以看看我们的学员评价和反馈，了解他们的实际学习效果。

强调学习效果 ：

我们有详细的学习计划和指导方案，帮助考生突破考研难关。

通过我们的课程，学生在考研之路上取得了更好的成绩。

提供优惠活动 ：

现在报名我们的考研培训课程，可以享受XX折优惠。

如果您的复习进度较慢，我们还可以提供额外的辅导课程。

解决疑虑 ：

如果您有家庭条件方面的顾虑，我们可以提供一些灵活的付费方案，比如短期课程或者针对性辅导。

提供额外支持 ：

除了课程学习，我们还可以提供学习方法和资源推荐，帮助您更高效地备考。

互动话术 ：

在直播中适时提问，如：“大家在学习[课程相关知识或技能]的时候，是不是经常遇到[列举常见问题]这样的困扰呢？如果是的话，在屏幕上扣个 1。”

现在下单购买课程的前20名观众，我们将赠送独家的学习资料和一对一辅导课程，机会难得哦!

信任建立话术 ：

为了让观众放心购买课程，主播需要建立信任。可以通过分享个人经历、强调专家团队和课程内容的丰富性和实用性来消除观众的疑虑。

通过以上话术，可以有效地吸引潜在学员的注意力，了解他们的需求，突出课程的优势，并提供有吸引力的优惠活动和额外支持，从而提高销售转化率。