做考研咨询之所以难做，主要有以下几个原因：

工作压力大 ：考研咨询师需要经常通过电话或网络与学员沟通，可能会面临拒接和责骂等情况，工作压力较大。

需要具备专业知识和丰富的经验 ：该岗位需要具备专业知识和丰富的经验，能够应对各种咨询问题，并提供有效的解决方案。

沟通能力和应变能力要求高 ：在销售过程中，考研顾问需要与各种类型的客户打交道，包括学生、家长和学校等，需要具备一定的沟通能力和应变能力。

市场需求和客户需求不断变化 ：考研顾问还需要具备一定的学习能力和耐心，以应对不断变化的市场需求和客户需求。

面临激烈的市场竞争 ：随着考研人数的增加，考研咨询师面临的竞争也越来越激烈，需要具备更强的市场分析和竞争能力。

需要不断改进和优化 ：在工作的过程中，咨询师需要不断尝试改进，降低预期，直面问题，不断尝试改进，以应对各种挑战。

需要明确规则和实现互利互惠 ：在提供服务时，咨询师需要提前与客户协商，明确规则，通过价值交换满足彼此的需求，实现互利互惠，这样才能走得更长远。

综上所述，做考研咨询不仅需要具备专业的知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和应变能力，同时还要面对较大的工作压力和市场竞争。这些挑战使得考研咨询工作具有一定的难度。