答其他回答（4条）

• 花间派词人 问答领域知识达人 2026-09-30 08:10:13

  房产商说房子很好卖，万人摇，但自己挂一年也卖不掉，是有多方面的原因：

  01、批发商相比零售商，优势很多！

  房产商对商品房有定价权，当一个客户进入售楼部以后，只要他有诚意买，那基本就是这套不行买那套，总之，总有一套适合你。对房产商来说，能卖掉，就是钱，这套让点从那套就赚回来了，平均拉扯下来，都是赚。

  但是，作为个人，就那么一套，何时能卖出去？得等喜欢它的人，但凡挑点毛病的、砍点价的、说点气话的，都可能成交不了，尤其是业主还比较拽的，很容易就闹掰了。

  除了价格灵活、产品候选多，房产商还有专业的销售团队、专门的广告营销推广、原来积累的客户资源以及若干关联人和他们的七大姑八大姨推荐，能不好卖？

  02、一手房政策相比二手往往更香！

  这点应该在多数地方、多数时候、针对多数人都是这样的！

  比如，一手房最大的就是契税（1%-3%）和维修基金（4、50-8、90元/平米），但是二手除了契税，往往还有印花税、所得税、增值税、土地出让金、审验服务费等等。光看名目就知道，二手的税收政策更重。

  再比如，一手房贷不需要评估，直接以备案价打7、8折放贷，而且在房产商的压力之下，客户资质稍微差点的也能批贷。

  但是，二手双方交易价有时候不作数，得出钱评估，本来交易价100万，可以贷70万，买家付30万就够了。但银行风控认为，房子只值90万，贷款只能贷63万，就意味着买家得准备37万，而这多出来的7万，就可能会导致买家极度困难，甚至交易失败或者违约。

  除了税收、贷款政策外，有些城市在调控政策上，一手往往更松，二手往往更严，比如，成都、广州，体现政策端倾向帮助房产商去库存的意图，而二手资金想跑，有些难。

  03、一手的机会相比二手，往往更多！

  对买房人来说，不管是刚需、改善，还是投资？一手选择余地大，干净，设计往往更新潮，都容易吸引人！

  当然，最主要的，还是价格！一手是远期价格，等于是用现在的钱买未来的价格，像过去那种房价高速上涨的时候，二手房东惜售，说好了的价还涨价，但一手定了就定了，价格优势太明显了。

  换到现在行情不好，一手能让的价格空间更大，而且手段更多，比如，打折、送装修、送车、送物业费，等等，但二手你敢送吗？

  所以，相比二手房，一手房由于定价权统一，且都掌握在房产商手中，而且批发商能用的手段还更多，出现万人摇就不奇怪。

• 钱小美Amy 问答领域知识达人 2026-09-30 08:10:13

  自古以来有句话叫老王卖瓜自卖自夸！卖瓜的要说自己这瓜是苦的你还买吗！所有的商家都这套路，最终的目的就是让你掏钱买他的东西。这道理太简单了。可今天的大忽悠的招数层出不穷自己格外小心就是了。

• 神秘小鱼QA 问答领域知识达人 2026-09-30 08:10:13

  感谢邀请：

  房地产市场十分的复杂，一会上涨一会下跌，让很多购房朋友摸着头脑又爱又恨。

  我们也常说买房容易卖房难买的时候，只要有钱就OK了，但卖的时候却没有想象中的那么容易了。然而我们却发现房地产开发商的房子却非常好卖，万人摇号抢房，而自己的房子挂到二手房市场，一年也卖不掉，到底怎么回事？

  1，为什么开发商的房子抢着买，很快就卖掉了？

  我们都知道，在上一轮去库存的过程当中，很多朋友都在抢购新楼盘，可以说是万人摇号，销量非常的好。

  即便是在最近一两年的楼市横盘期，好多热点城市的新房也是非常畅销的，仍然是万人摇号抢房。

  其实原因很简单，一方面土地的价格在不断的上涨给了新房上涨的预期，很多购房朋友买的是未来的增值空间。

  另外一方面购买新房相对简单一些，而且开发商的优惠力度大，尤其是到了年底的时候买到就是赚到。

  2，为什么自己的房子挂牌一年也卖不掉？

  然而恰恰相反，开发商的房子非常的畅销，自己的房子挂到二手房市场却无人问津，甚至一年都卖不掉。

  其实原因也非常的简单，一手房市场和二手房市场是相对独立的市场，是不太一样的市场。

  一方面二手房目前是供大于求，处于了有价无市的状态，很多朋友都不愿意买单，毕竟没有那么多的优惠。

  另外一方面目前的楼市处于下行期，绝大部分城市的二手房都在微跌，大部分朋友都是买涨杀跌的，怎么可能去购买二手房？

  ……

  的确如此，新房市场一般都要比二手房市场旺盛一些，更何况开发商的营销策略很吸引人。

  所以啊，在买房的过程当中，我们一定要规划好现金流，因为当你想要卖房的时候，或许没有那么容易就卖出去。同时把自己的房子买的优质一些，提高它在市场上的竞争力，这样才能提高他的变现能力。

  我是@楼市有良方了解楼市动态，掌握楼市行情，分享买房经验和干货，助你少踩坑。

• 深圳追梦人 问答领域知识达人 2026-09-30 08:10:13

  开发商说好卖就真的好卖吗？很多时候，开发商天天喊着涨价，你经常都能看到售楼部都是人满为患，你也经常看到售楼部门口排着长长的队伍，销控表上的房源也大多数都是已售，这些很多时候都是假象。

  当然了，不是说都是假象，楼市全面火爆的时候肯定是这样，也有极个别性价比特别高的楼盘也会这样，但是，在现在楼市这么低迷的时候，如果还有这种现象，肯定都是假的，大部分真的是托。

  开发商说房子，第一种情况肯定是真的很好卖，第二种就是不好卖也说好卖。

  而你自己的房子是二手房，要是在楼市比较好的时候，房价不是特别离谱的话，也挺好卖的。

  而在楼市比较低迷的时候，好的房产，优质的房产也能卖的掉，但是，如果你的房子，不是学区房，不是核心地段的优质房产，是有明显缺点的房子，那么，你的房子肯定是不好卖了，并且，会越来越不好卖，我建议现在应该把劣势的房产卖掉，换成优质的房产。