船舶销售工作内容主要包括以下几个方面：

前期准备与市场调研

了解市场需求：

分析当前和未来的船舶市场需求趋势。

研究竞争对手的产品和销售策略。

收集客户信息：

寻找潜在的客户群体，如船东、航运公司等。

整理并更新客户数据库，保持信息的准确性。

产品知识学习：

深入掌握所销售船舶的技术规格、性能特点和使用维护方法。

参加制造商提供的培训和说明会。

制定销售计划：

设定销售目标和业绩指标。

规划销售活动和推广策略。

销售过程中的活动

客户沟通与谈判：

与客户进行初步接触和需求了解。

提供专业的咨询和建议，解答客户的疑问。

协商合同条款，争取最优的销售条件。

展示和推介：

组织船舶的现场参观或模型演示。

制作并展示宣传资料，如产品手册、案例分析等。

投标与竞标：

参与重大项目的投标工作，编写技术方案和商业提案。

在竞标过程中展现公司的优势和竞争力。

合同签订与执行：

起草和审核销售合同，确保法律合规性。

协调内部资源，保障订单按时交付和质量标准。

售后服务协调：

向客户提供必要的售后支持和服务信息。

跟踪船舶的使用情况，及时处理客户反馈的问题。

后期管理与跟进

关系维护：

定期拜访老客户，巩固合作关系。

发展新的社交网络，拓展业务渠道。

业绩总结与分析：

定期回顾销售业绩，找出成功和失败的经验教训。

制定改进措施和发展规划。

市场动态跟踪：

持续关注国际航运市场和政策法规的变化。

及时调整销售策略以应对市场波动。

其他相关工作

参加行业展会：

代表公司参加国内外的船舶及相关产业的展览会。

收集行业资讯，拓展合作机会。

培训与发展：

不断提升自身的专业素养和销售技巧。

参与公司组织的各类培训和学习活动。

注意事项

船舶销售往往涉及大额资金和国际贸易规则，因此诚信和专业性至关重要。

需要具备良好的沟通能力和团队协作精神。

工作压力可能较大，需要较强的心理承受能力和抗压能力。

船舶销售是一个综合性强、挑战性高的职业领域，涵盖了从市场调研到售后服务的全过程。