启航销售岗位的工作主要包括以下几个方面：

岗前准备与培训

了解公司产品与服务：

深入学习公司的产品或服务特点、优势及应用场景。

掌握相关的技术知识和行业动态。

接受销售技巧培训：

学习有效的沟通方法和谈判策略。

熟悉销售流程和客户关系管理（CRM）系统。

制定工作计划：

明确个人销售目标和KPI指标。

规划拜访路线和时间安排。

日常销售活动

客户开发与维护：

寻找潜在客户并通过电话、邮件等方式进行初步接触。

定期拜访现有客户，了解需求并提供解决方案。

产品演示与推介：

向客户展示产品的功能和操作流程。

根据客户需求定制个性化方案并进行讲解。

谈判与签约：

与客户协商价格、交货期等关键条款。

起草和签订销售合同及相关文件。

订单处理与跟进：

协助客户完成订单流程，确保信息准确无误。

跟踪订单进度并及时向客户反馈。

售后服务协调：

解答客户在使用过程中的疑问和问题。

联系技术支持部门处理复杂的故障排除。

市场分析与调研

收集市场信息：

关注竞争对手的市场活动和策略变化。

收集行业报告和客户需求调研数据。

分析销售数据：

定期回顾自己的销售业绩，找出成功和失败的原因。

制作销售报表和分析报告，为管理层提供决策依据。

团队协作与管理

参与团队会议：

分享经验和最佳实践，互相学习提升。

讨论市场趋势和应对策略。

协助同事工作：

在必要时帮助其他销售人员完成紧急任务。

共同维护良好的客户关系和企业形象。

持续学习与发展

参加专业培训：

不断更新自己的知识和技能，适应市场变化。

考取相关的职业资格证书以提高竞争力。

制定职业规划：

明确个人长期目标和短期发展步骤。

寻求晋升机会或拓展新的业务领域。

其他职责

参与公司组织的各类宣传活动和市场推广活动。

完成上级领导交办的其他临时性工作任务。

注意事项

所有工作都应遵循公司的规章制度和职业道德标准。

在与客户交流时要始终保持诚信和专业态度。

启航销售岗位是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断努力和学习才能取得成功。