销售工作涉及多个环节和岗位，主要职责可归纳为以下几类：

一、基础销售执行类

客户开发与维护

通过电话、邮件、拜访等方式开发新客户，维护老客户关系，定期沟通了解需求反馈。

销售渠道管理

拓展和管理经销商、代理商等渠道资源，建立长期合作关系，推动产品销售。

订单处理与回款

负责合同签订、订单跟进、货款回收等工作，确保销售流程规范。

二、销售策略与团队管理类

销售计划与目标制定

根据市场动态和公司战略，制定销售计划、配额及目标，并分解到团队成员。

团队建设与培训

组建和管理销售团队，开展业务培训，提升团队成员的沟通能力、谈判技巧及产品知识。

数据分析与报告

收集、整理销售数据，分析市场趋势、客户行为及销售潜力，为决策提供依据。

三、市场与产品支持类

市场调研与分析

关注行业动态、竞争对手情况，定期进行市场调研，为产品优化和营销策略提供支持。

产品推广与演示

参与产品推广活动，制作演示文稿，向客户介绍产品优势及解决方案。

客户关系管理（CRM）

通过CRM系统管理客户信息，维护客户档案，提升客户满意度和忠诚度。

四、高层管理类（销售总监/营销总监）

战略规划与决策

制定整体销售战略，监督销售团队执行，协调跨部门资源，推动业绩增长。

团队绩效管理

设定考核指标，评估团队表现，激励优秀员工，处理团队冲突。

其他辅助性工作

文档与报表 ：撰写销售报告、客户反馈文档等，确保信息传递准确。

会议与协调 ：组织销售会议，协调内部资源及外部合作伙伴。

以上职责需根据具体岗位和公司业务进行调整，但核心目标都是通过有效的销售策略和团队管理实现业绩增长。