以下是一些在工作推荐场景下的动作：

一、针对求职者

深入了解求职者

进行背景调查

联系求职者的前雇主，核实工作岗位、工作时间、工作职责以及离职原因等信息。例如，在推荐一位程序员时，向其之前所在互联网公司的人力资源部门询问他在项目中的具体贡献和技术水平。

查看求职者的学历证书、职业资格证书等相关文件的真实性。

能力评估

根据岗位需求设计测试内容。如果是推荐市场营销人员，可以安排一个模拟营销策划的小测试，看其创意和市场分析能力。

分析求职者的工作成果展示，如作品集（对于设计师而言）或者项目报告（对于项目经理来说），评估其实际解决问题的能力。

精准匹配岗位

剖析岗位要求

仔细研究招聘岗位的职责描述、技能要求和素质需求。例如，对于一个高级财务岗位，明确需要具备的财务分析能力、熟悉的国际会计准则以及领导团队的素质等。

了解企业的文化氛围，如创新型的科技企业可能更看重员工的创新思维和学习能力，而传统的制造业企业可能强调纪律性和执行力。

匹配优势

将求职者的优势与岗位需求进行对应。如果求职者有在跨文化团队成功开展项目的经验，在推荐到有国际业务拓展需求的岗位时就着重强调这一点。

提供职业指导

简历优化

指出简历中的不足之处，如格式不规范、重点不突出等问题。例如，帮助求职者将工作经历按照与目标岗位相关性进行排序，突出关键成果。

根据岗位需求调整简历内容，增加相关的关键词以提高筛选通过率。如果是推荐到电商企业，就在简历中适当体现电商运营模式、流量获取等相关词汇。

面试辅导

进行模拟面试，针对常见的面试问题给予回答建议。比如对于“请介绍一下你的职业规划”这个问题，引导求职者结合目标岗位和企业发展来阐述。

提醒求职者面试中的注意事项，如着装得体、准时到达、保持良好的沟通态度等。

二、针对企业雇主

企业调研

了解业务状况

深入企业的各个部门，了解其业务流程、产品或服务的特点。例如，在推荐人力资源管理系统时，要清楚企业的员工规模、部门架构、招聘和培训等业务的现状。

分析企业的发展战略，是处于扩张期需要更多的创新型人才，还是稳定期注重内部管理的优化，以便推荐合适的人才或解决方案。

评估痛点需求

通过与企业各级员工交流，找出企业在运营过程中面临的问题。如生产型企业可能存在生产效率低下、质量控制不稳定等痛点，在推荐相关服务或人才时可以针对性地解决这些问题。

资源整合

人才资源

建立广泛的人才库，涵盖不同行业、不同技能水平的人员。当有企业需要特定人才时，可以从人才库中筛选出合适的候选人。

与高校、职业培训机构建立联系，为企业提供新鲜血液。例如，推荐优秀的应届毕业生到有需求的企业实习或就业。

产品与服务资源

收集各类企业所需的产品和服务信息，如办公设备供应商、企业管理咨询公司等。根据企业的需求进行匹配推荐，如向有数字化转型需求的企业推荐相关的软件解决方案。

建立信任关系

案例分享

向企业分享成功的推荐案例，无论是人才推荐还是产品服务推荐。例如，讲述之前为某企业推荐的一位营销总监如何帮助企业提升市场份额的故事。

提供详细的数据和分析，证明推荐的价值。如说明推荐的某套办公自动化系统为企业节省了多少人力成本和时间成本。

售后跟进

在推荐之后持续跟进，了解企业对推荐结果的满意度。如果是推荐人才，关注其在新岗位的工作表现和企业融合情况；如果是推荐产品或服务，及时解决企业使用过程中遇到的问题。