银保工作内容涵盖多个方面，主要包括以下核心职责：

一、保险销售与产品推广

产品知识培训

负责银行网点销售人员的产品知识培训，包括产品特点、销售技巧及合规要求，提升团队专业能力。

渠道拓展与维护

开拓合作银行渠道，维护与银行的关系，设计并执行营销活动方案（如展会、讲座等），提升产品销量。

客户关系管理

通过客户拜访、活动策划等方式建立长期客户关系，协助银行团队完成销售目标。

二、渠道管理与服务

合作协议管理

拟定、更新合作协议，签订和管理手续费等财务条款，协调解决渠道运营问题。

团队建设与考核

负责团队成员的招聘、培训、绩效考核及职业发展规划，提升团队整体产能。

信息平台维护

搭建和维护渠道信息平台，包括市场、同业、业绩等数据收集与分析，为决策提供支持。

三、合规与风险管理

合规体系搭建

根据监管要求，建立内控合规管理体系，包括合规检查、风险监测及报告机制。

手续费与报表审核

审核银行手续费、佣金及各类报表，确保合规性，防范财务风险。

培训与宣导

组织内部培训，宣导公司制度及产品规则，提升团队合规意识。

四、数据分析与报告

业务数据追踪

跟踪销售进度、KPI指标，分析市场动态，为业务调整提供依据。

定期报告编制

编写业务推动计划、效果分析报告及同业调研报告，向上级汇报工作进展。

五、支持与协调

资源整合与对接

协调总公司、银行方及其他合作伙伴的资源，推动重点项目落地。

问题解决与优化

及时处理渠道运营中的问题，优化流程及工具，提升工作效率。

以上职责需根据具体岗位分工执行，部分岗位可能涉及更多专项任务（如市场调研、产品创新等）。银保工作需平衡业务拓展与合规要求，通过多维度协作实现业绩目标。