在培训销售中，谈单心得主要包括以下几点：

了解客户需求 ：

定制化方案：了解客户对内训内容的期待和预期效果，提供符合客户需求的定制化培训方案。

挖掘需求：通过提问和观察，了解客户的潜在需求，而不仅仅是表面需求。

提供专业建议 ：

专业分析：根据客户需求和实际情况，提供专业建议，包括培训内容、形式和时间安排。

丰富专业知识：在谈单过程中，销售人员需要具备丰富的专业知识，以提供有说服力的建议。

突出核心竞争力 ：

展示优势：强调企业在内训领域的专业知识和经验，建立信任。

成功案例：通过分享过往成功案例，展示实施能力和经验，增加说服力。

强调实施效果 ：

预期效果：在谈单过程中，重点强调培训方案对企业的实际效果，帮助客户理解培训的价值。

灵活应变 ：

需求变更：面对客户需求变更，保持灵活，及时调整方案以满足客户需求。

沟通障碍：识别和克服沟通中的障碍，如知识障碍、心理障碍等，以确保有效沟通。

合理定价 ：

成本与承受能力：根据培训内容、形式和规模，合理定价，确保价格既不过高也不过低。

保持良好的沟通 ：

有效交流：建立良好的沟通基础，确保信息准确传达，建立客户信任。

倾听：在沟通中学会倾听客户的想法和需求，以更好地满足他们的期望。

其他技巧 ：

说“不”：以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。

画饼：学会激励客户，给他们“画饼”，主动帮助他们找出问题并解决，让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题。

开门见山成交法：在得到客户的购买信号后，直接提出交易。

利益清单成交法：把客户与自己达成交易所带来的所有实际利益都展示在客户面前，促使客户最终达成协议。

二选一成交法：为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是想要达成的一种结果。

特殊优惠成交法：通过提供优惠的条件促使客户立即购买。

这些心得可以帮助销售人员更有效地进行培训销售，提高谈单成功率。在实际应用中，建议根据具体情况灵活运用这些技巧，并根据反馈不断调整和优化销售策略。