问问题描述
压力容器设备项目销售人员的提成制定，求大佬施舍一个解决方案，感激不尽！
答精选答案
我到过两个公司，他们的产品附加值不一样，销售提成也不一样。
第一种，销售总额的3-5%。第二种，毛利润的8-10%。你可以才考以上两种方法，对照你公司的产品销售价格和利润情况进行综合分析。看看哪种方法（或者叫说法）让销售员更容易接受，再考虑老板接受的方法。还有一种，将上一年总销售额和请客吃饭的费用计算一下，折算出请客费用/万元销售额，将这部分费用（或者再适当降低）+提成，都算在销售提成里（也就是今后公司不再负责情况吃饭的费用）。这种方法，销售员比较容易接受。道理很简单：过去由公司负责请吃费用时，花费肯定大。当这部分费用由销售员负责时，他们就会精于算计，什么样档次的饭店，就餐标准等等。弄好了，他们还会落下一部分。老板也比较容易接受。为什么？因为公司的成本比上一年降低了。呵呵，他开心了吧。不过，适当降低多少，还要看你们公司的情况，因为，有些大的项目，公司还是要有这一部分费用的。当然，这个平衡点比较好找。鄙人拙见，见笑、见笑。希望对你有所帮助。
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《压力容器设备项目销售人员的提成制定》能对你有所帮助！
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本文概览：我到过两个公司，他们的产品附加值不一样，销售提成也不一样。第一种，销售总额的3-5%。第二种，毛利润的8-10%。你可以才考以上两种方法，对照你公司的产品销售价格和利润情况进行综合分析。看看哪种方法（或者叫说法）让销售员更容易接受，再考虑老板接受的方法。还有一种，将上一年总销售额和请客吃饭的费用计算一下，折算出请客费用/万元销售额，将这部分费用（或者再适当降低）+提成，都算在销售提成里（也就是今后公司不再负责情况吃饭的费用）。这种方法，销售员比较容易接受。道理很简单：过去由公司负责请吃费用时，花费肯定大。