在招生过程中，大专学校可以采用以下话术策略来吸引和沟通潜在的学生和家长：

开场与自我介绍 ：

简洁明了地介绍自己代表的学校、目的以及课程的好处，控制在30秒内。

引起兴趣 ：

突出学校的教育理念、教学资源、教学方法以及教师团队的经验，强调学校的优势。

了解需求 ：

真诚询问学生和家长对孩子未来职业的期望，以及他们对学历的需求。

解答疑虑 ：

针对家长和学生可能存在的疑虑，提供专业解答和澄清。

强调特色 ：

突出学校的师资力量、实践机会、与企业合作等办学特色。

抓住时机 ：

强调报名优惠和时机，如费用上调通知等，提醒家长抓住机会。

促成报名 ：

根据学生和家长的需求，提供合适的课程和报名方案，并鼓励他们做出决定。

成交话术 ：

针对犹豫的学生和家长，询问并解决他们的顾虑，如课程内容、教务服务或价格问题，同时强调现在报名的好处。

结束语 ：

提供联系方式，并承诺后续服务，确保沟通渠道畅通。

此外，还可以借助一些具体的工具和方法来吸引家长和学生的注意，例如：

借助工具成交法 ：

准备遥控汽车、遥控飞机等玩具，或者在商场、公园等地方播放欢快的音乐吸引注意。

现场展示 ：

在招生现场展示学校环境的照片、学生上课视频、学生家长背书等内容，增加家长对学校的信任感。

温馨壮苗 ：

使用温馨的话语和案例，强调学校的教育理念和培养目标，如“今天的阳光，明天的栋梁”。

回应价格顾虑 ：

解释课程包含的增值服务，强调性价比，如“平均下来，孩子每天花的钱比请个普通家教还划算”。

提供额外福利 ：

在优惠窗口期提供额外的优惠和福利，如“现在报名立减[X]元，还赠送[教材、课程时长等福利]”。

通过这些话术和策略，大专学校可以更有效地吸引和沟通潜在的学生和家长，提高招生成功率。