招生办老师的主要职责包括：

招生宣传与推广 ：

负责划分片区域进行招生宣传工作。

在所负责区域开展宣讲会、咨询会等。

利用公司资源在抖音、百度等网站进行推广，并通过电话、微信等方式与学生沟通，邀约现场咨询。

咨询与接待 ：

接待来访学员，提供课程介绍，促进成交。

接听学员及家长的电话，并做好记录。

对来电和来访的家长学生进行详细解答，介绍学习特色及服务流程，并促成报名。

学员管理与跟进 ：

收集学员报名资料，完成学员入学手续。

对已报名学员进行跟踪服务，了解学习进度，调整学习计划。

定期回访潜在学员，保持市场触觉，并及时反馈学员信息。

市场调研与策划 ：

进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案，并督促方案的实施。

配合市场部推广课程和活动，提高成单率。

团队合作与协调 ：

与市场部、教学部等其他部门合作，完成招生任务。

参与招生部门的工作交流会，吸取经验，改进工作方法。

文件准备与行政工作 ：

协助准备新入学学生材料。

完成招生文件和其他行政工作。

客户关系维护 ：

维护老客户业务，挖掘客户潜力，建立长期合作关系。

定期给家长做回访工作，获得家长好感与信任，促进口碑传播。

总的来说，招生办老师的工作是多元化的，既包括市场推广和咨询接待，也涉及学员管理和市场调研，还需要良好的沟通能力和团队合作精神。