在招生过程中，与家长进行有效的沟通是至关重要的。通过提问，招生人员可以更好地了解家长的需求、期望和顾虑，从而提供更加个性化的服务。以下是一些招生时应该问家长的问题：

了解家长的需求和期望 ：

您来到我们这的原因是什么？

您希望孩子在哪些方面有所提升或进步？

您对孩子的未来学习有什么顾虑或期望？

了解孩子的学习情况 ：

孩子现在学了哪些课程、文化、兴趣、艺术？

孩子学习情况在近2年有什么明显变化？

孩子业余时间喜欢干什么？对什么感兴趣？

了解家庭背景和决策者 ：

家里平时是谁管孩子学习？

您能决定报名吗？

了解家长对培训机构的看法 ：

您对我们学校的了解有多少？

您对我们学校的课程设置或教学质量有何看法？

回应价格顾虑 ：

您觉得我们的学费怎么样？

如果老师不满意，换了之后还不满意怎么办？

退费凭什么还扣我的钱？

了解家长对学校的信任度 ：

您对我们学校的老师专业素质和教学水平有何看法？

您是否愿意让孩子在这里接受教育？

了解家长对优惠政策的了解 ：

您是否知道我们学校有优惠活动或分阶段付款的选项？

了解家长对孩子培养方案的期望 ：

您希望我们如何帮助孩子制定学习计划？

您是否希望我们提供一些个性化的教育方案？

通过这些问题，招生人员可以全面了解家长的需求和期望，从而提供更加精准和个性化的服务，提高招生成功率。同时，这些问题也有助于招生人员及时发现和解决家长的疑虑和问题，增强家长对学校的信任和满意度。