招生老师是 教育机构的招生人员，负责为教育机构招收学生，提供生源。他们的工作职责包括但不限于以下几点：

电话接听与记录：

日常进行拨打接听电话，记录好与客户之间的沟通信息。

客户接待与成单：

接待到校参观、洽谈的客户，并完成成单。

客户回访与跟进：

定期回访意向客户，完成成单，并进行有差别的跟单。

数据整理与维护：

客户日常数据的整理归纳，根据不同意向，进行有差别跟单。

手续办理：

完成客户前期的咨询、报名、缴费、入学等相关手续的办理。

市场调研与策划：

进行市场情况的调查分析，制定具体的招生方案，并督促方案顺利实施。

宣传活动策划与执行：

负责策划招生项目的宣传活动，组织人员进行海报设计和传单的印发。

试听课组织：

组织学生和学生家长参与试听课，根据学生和家长的需求，推荐适合的课程。

客户关系维护：

校区的日常关系维护，校区营销活动的策划、宣传和实施。

渠道拓展与维护：

开拓院校资源，拜访院校，拓展、维护院校关系。

销售任务与指标：

按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库，完成个人销售任务，达成良好的销售业绩。

售后服务：

及时进行老客户的回访工作，根据学生学习进度调整学习计划，提供专业的客户服务。

团队协作与培训：

积极参加招生部门的工作交流会，吸取工作经验，对自身不足进行分析改进，提高自身工作能力。同时，负责校园代理团队的招募、建设及培训。

招生老师需要具备良好的语言表达能力与沟通能力，熟练使用办公软件，如Word、Excel等，并且对教育行业销售感兴趣，有销售经验优先，有招生经验尤佳。