做招生老师的技巧包括：

发传单和摆摊：

在学校门口或人流量大的地方发放传单，并在学校门口摆摊以便与学生和家长面对面交流。

利用人际关系：

通过朋友、家人和同学的介绍来吸引生源。

学校综合实力介绍：

突出学校的管理、教学质量等综合实力。

类比法：

将自己的学校与同类学校进行比较，突出优势。

权威法：

利用有影响力的媒体报道、权威人士的言行进行宣传。

事实说服法：

展示已培训学生的成功案例等事实来说服生源。

诱导法：

通过一定的优惠条件或策略激发家长的兴趣和需求。

关注家长和学生需求：

了解并关注学生和家长的真实需求，提供个性化的服务。

利用社交媒体：

通过自媒体账号、朋友圈、微信群等方式进行宣传。

电话招生技巧：

自报门户，表明身份；控制好通话时间，表明自己很忙；突出对学生选择的重要性；处理家长异议；巧妙应对家长对立情绪，维护学校形象；跟进和回访；做好招生进度表，定期分析并改进招生策略；保持与家长的沟通，了解他们的反馈和需求；提供额外价值；避免过度推销；展现真诚和专业。

分析家长心态：

了解家长在选择培训机构或学校时的心理状态，针对性地进行沟通。

了解学生情况：

掌握学生的优点和缺点，以及学校以前的经验，以便更好地与家长沟通。

追踪服务裂变口碑效应：

与学生和家长保持沟通，提供后续服务，以口碑形式吸引新生源。

真诚态度：

诚恳对待学生或家长，以及同事，真诚是赢得尊重和信任的基础。

自信心：

对自己有信心，并能够将这种信心传递给他人，自信地展示学校的优势。

有心人：

细心观察和了解学生或家长的变化，把握每一个细节，通过勤于思考和总结，不断提升自己的工作能力。

韧性：

具备吃苦和坚持不懈的韧性，面对困难和挫折时，要有解决的耐心和百折不挠的精神。

良好的心理素质：

具备良好的心理素质，能够面对挫折和不气馁，保持积极的心态。

沟通技巧：

具备良好的沟通技巧，能够与学生和家长建立有效的沟通，了解他们的需求和期望，并提供专业的咨询和建议。

专业知识：

熟练掌握合作院校和项目的详细信息，确保信息的准确性和及时性，同时了解学校的教学资源、师资力量和历史背景。

服务意识：

全程负责来访学生的接待、咨询和后期跟进，提供优质的服务。

市场拓展：

不断拓展市场，建立长期的市场地位，通过市场调研和分析，了解家长和学生的需求，制定有效的招生策略。

持续学习：

不断学习和提升自己的专业知识和技能，以适应不断变化的市场需求，参加培训、研讨会等活动，了解最新的招生政策和行业动态。

这些技巧可以帮助招生老师更有效地进行招生工作，提高招生成功率。