在进行招生宣讲时，以下是一些需要注意的要点：

选择合适的人选

形象气质要符合目标群体，避免过于学者化。痞帅痞帅的形象可能更受成绩较差的学生欢迎。

宣讲者应与学生打成一片，成为他们的知心大姐姐或大哥哥，而不是老师。

了解目标群体

针对成绩较差的学生，注意他们的特点，如厌学、叛逆、有主见、喜欢标新立异。

避免过多讨论学习辛苦和深造问题，以免引起学生的反感。

宣讲内容

强调引流和留下好印象，便于后续沟通和邀约。

讲述学校生活中有趣的故事，与学生产生共鸣。

分享个人学习经历，尤其是差生的故事，以建立信任。

吸引听众注意

使用故事、幽默或引人深思的问题开场，激发兴趣。

突出学校的核心竞争力和创新能力。

应对挑战

预测并准备应对听众可能提出的质疑和挑战。

制定相应的策略和解释，以灵活应对。

其他技巧

使用视觉辅助工具，如幻灯片和视频，增强演讲效果。

自嘲或调侃自己，展现谦逊和自信。

宣传和物料准备

提前规划，确保宣传有足够的时间进行，避免临时抱佛脚。

多渠道宣传，结合线上和线下多种渠道，扩大宣传覆盖面。

创意宣传，使用有趣、引人注目的标语和创意，吸引目标群体。

活动组织，确保活动期间秩序良好，节目程序策划得当。

直播招生，利用直播技术，让学生和家长远程了解学校。

宣传材料，准备精美的招生手册、海报、视频等，突出学校特色和优势。

诚信原则

招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。

不隐瞒学校的短处，诚实地介绍学校。

不许诺自己做不到的事。

通过以上要点的注意和实施，可以有效地提高招生宣讲的效果，吸引更多的目标学生。