小学电话招生技巧包括以下几点：

热情友好：

始终保持热情和友好的语气，以建立良好的沟通氛围。

自我介绍：

在电话开始时，清晰地自我介绍，包括姓名、职位和所属机构。

询问家长情况：

询问家长是否是目标学生的家长，并表达对家长和学生的关心。

表达学校优势：

突出学校的特色或优势，吸引家长和学生的兴趣。

举例说明：

通过举例说明学校的优秀成绩和成功经历，增加信任感。

多听取需求：

多听取对方的需求和关注点，针对性地回答问题和提供信息。

处理家长异议：

不直接否定家长意见，而是肯定其积极因素，巧妙应对家长对立情绪，维护学校形象。

跟进和回访：

做好招生进度表，定期分析并改进招生策略，保持与家长的沟通，了解他们的反馈和需求。

提供额外价值：

在电话中提供额外的信息或资源，增加家长的兴趣和信任。

控制通话时间：

表明自己很忙，控制好通话时间，避免家长感到被打扰。

自报门户：

在电话中表明自己的身份和所属机构，增加家长的信任感。

制造紧迫感：

通过制造危机感和紧迫感，让家长意识到给孩子课外辅导的必要性。

专业度：

在电话中表现出专业度，引发家长一定要见你一面的欲望。

及时发出邀约请求：

确定具体的上门面谈时间，坚持做到能“上午”不“下午”，能“今天”不“明天”，能“平时”不“周末”。

记录关键信息：

在电话中随时记录家长和学生的关键信息，以便后续跟进。

通过这些技巧，招生人员可以更有效地进行电话招生，提高招生成功率。