负责机构招生的人员通常被称为招生老师、招生专员或招生代理，他们的主要职责包括：

了解教育机构的各类信息：

以满足学生或学生家长对学校、培训机构提出的需求。

策划招生项目的宣传活动：

组织人员进行海报设计和传单的印发。

进行市场情况的调查分析：

制定具体的招生方案，并督促方案顺利实施。

组织学生和学生家长参与试听课：

根据学生和家长的需求，推荐适合的课程。

及时进行老客户的回访工作：

根据学生学习进度调整学习计划。

积极参加招生部门的工作交流会：

吸取工作经验，对自身不足进行分析改进，提高自身工作能力。

制定招生计划：

根据学校的发展战略和人才培养目标，制定具体的招生规模、专业设置、招生区域等。

开展宣传推广活动：

通过各种渠道进行招生宣传，如发布招生简章、制作宣传册、海报、网站、社交媒体等，提高学校的知名度和影响力。

招生咨询：

设立招生咨询服务，解答考生及家长的疑问，提供招生政策、专业介绍、学费标准等信息。

考试组织：

组织入学考试，包括笔试、面试等，对考生进行评估，选拔出符合学校要求的学生。

录取工作：

根据考试成绩和招生政策，确定录取名单，发放录取通知书。

注册与报到：

新生注册、报到，办理入学手续，安排学生住宿、安排课程等。

后续工作：

跟进学生的学习和生活情况，处理学生的投诉和建议，确保招生工作的顺利进行。

优化招生话术和招生流程：

提升招生成交率。

做好客情维护：

收集一线学员信息。

参与制定全年的招生计划和政策：

根据年度招生计划制定并完成相应的Lead数量。

运营和管理公司微信平台、抖音运营、视频拍摄制作等 。

开发和维护有利于企业发展的合作伙伴：

代表企业和潜在合作伙伴进行商务谈判，建立合作关系，开发品牌资源合作，并联合合作伙伴展开相关互动活动。

协调和维护市场部与其他部门的良好工作关系。

这些职责可能因教育机构规模、类型和具体需求而有所不同，但总体目标都是为了吸引和选拔合适的学生，确保教育机构的招生工作顺利进行。