问问题描述
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答精选答案
二选一法为客户提供两种解决问题的方案， 无论客户选择哪一种， 都是我们想要达成的一种结果。 运用这种方法， 例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包， 应使客户避开要还是不要的问题， 而是让客户回答要A还是要B的问题， 在引导客户成交时， 不要提出两个以上的选择， 因为选择太多反而令客户无所适从。
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总结利益成交法3、察言观色4、优惠成交法
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本文概览：二选一法为客户提供两种解决问题的方案， 无论客户选择哪一种， 都是我们想要达成的一种结果。 运用这种方法， 例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包， 应使客户避开要还是不要的问题， 而是让客户回答要A还是要B的问题， 在引导客户成交时， 不要提出两个以上的选择， 因为选择太多反而令客户无所适从。2总结利益成交法3、察言观色4、优惠成交法