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• 暗礁聊聊 问答领域知识达人 2026-09-30 10:22:36

  清晰简单的描述你的产品，为了达到加深印象的作用，最好能找一个大众熟知并且你的产品能取得较高名次的细分领域。

  如我最初做不锈钢裤钩的时候，我就主打不锈钢裤钩、环保裤钩的品牌，那时候市场上还以质量差的铁裤钩和铜合金裤钩为主。我的产品一出来就因为在不锈钢裤钩分类领域的不错销售口碑得到了极大的关注。裤钩面临的最大问题是和钮扣的竞争，因为在功能上是有可替代性的，但是钮扣的牢固性和易用性远不及裤钩，所以我们在宣传的时候会强调牢固、耐用，无形中加深了大家对传统钮扣的缺点厌恶。这个层次有点像广告的性质，因为除了要明确产品的价值之外，需要做的是大声承诺一个好处。最经典的案例是“怕上火喝王老吉”，当然事实证明“怕上火喝加多宝”也是可以的。当产品价值一旦形成，就会行程良性的正面口碑传播。品牌的树立绝非一朝一夕，好的品牌犹如一块美玉，需要好料和大量的时间打磨。